這幾年，氣泡水在飲品屆避開各家奶茶的網(wǎng)紅爆款之戰(zhàn)，另辟蹊徑占領市場。而這其中，元氣森林是為佼佼者。

2016年，元氣森林作為自主研發(fā)自主設計的創(chuàng)新型品牌成立。2020年，618購物節(jié)天貓飲品類銷量排名。

首先，健康化的消費理念，早已在快消品行業(yè)暗流涌動。元氣森林的氣泡水走紅之前，無糖氣泡水已經(jīng)經(jīng)過了多年的市場培育，元氣森林只不過是一枚催化劑，將其順勢點燃，同時拉開了新一輪火熱競爭的序幕。

如今，可口可樂、百事可樂、農(nóng)夫山泉、統(tǒng)一、娃哈哈等飲料巨頭，喜茶、奈雪的茶等新式茶飲品牌，紛紛推出了自家的0糖氣泡水。不止無糖，消費者可能還需要更營養(yǎng)的飲料。

元氣森林的走紅之快，也讓大家表示出很多質(zhì)疑：網(wǎng)紅營銷、地緣性套利等模式是否是一個品牌崛起的根本？這種注重營銷的品牌未來又該怎么走？

元氣森林創(chuàng)始人給出了答案：用戶思維也好，產(chǎn)品思維、數(shù)據(jù)思維也罷，“互聯(lián)網(wǎng)精神”是元氣森林一直以來自我標榜的成功哲學。與正在向數(shù)字化轉(zhuǎn)型并遭遇陣痛的傳統(tǒng)飲料企業(yè)相比，元氣森林天生就具有互聯(lián)網(wǎng)基因。但這并不能避免元氣森林所面臨的挑戰(zhàn)。

首先，需求上，用戶更在意求新精神，這與元氣森林激進的產(chǎn)品策略不謀而合�？焖贉y試、快速迭代是元氣森林產(chǎn)品研發(fā)的核心思路，也被外界視為將互聯(lián)網(wǎng)價值觀引入飲料行業(yè)的重要表現(xiàn)。

以氣泡水起家，而后將生產(chǎn)線逐步擴充至奶茶、咖啡、酸奶、能量飲料等多品類。唐彬森在2020年經(jīng)銷商大會上稱，元氣森林還有95%的新品沒有推出，2021年將是元氣森林的產(chǎn)品大年。

對于的動銷位置來說，冰柜是毋庸置疑的。可口可樂、農(nóng)夫山泉等大廠在全國冰箱布局上占據(jù)主要位置。而元氣森林的表示，他們的目標是到2022年要進入冰柜市場前三。

通常情況下，廠家提供冰柜，經(jīng)銷商在終端鋪設冰柜來實現(xiàn)產(chǎn)品的渠道覆蓋，廠家業(yè)務員或者經(jīng)銷商團隊通過不間斷地終端巡檢，產(chǎn)品陳列完善，及時補貨，從而拉動銷售。

線下門店中，趁便利蜂、7-11等便利店的擴張，元氣森林進入消費更高更年輕的便利店也是占領市場的一大舉措。

除此之外，或許智能冰柜也是打通市場的另一重要途徑。

來源：創(chuàng)業(yè)藍海