這個企業(yè)的名字相信很多人都很熟悉——達利！2019年的銷售額213.75億，凈利超過38億。

達利食品凈利潤超過康師傅、統(tǒng)一。

就是這樣一個企業(yè)，但是在近期發(fā)現(xiàn)很多人對他并不是十分的了解。一個朋友提到樂虎時，居然不知道是達利旗下的產(chǎn)品，而這樣的現(xiàn)象在消費群體中十分普遍。達利這位千億巨頭可以說是業(yè)內(nèi)當之無愧，調(diào)的王者了�。�

低調(diào)王者背后恐怖的帝國！

大多數(shù)提到達利，想到的是達利園蛋黃派還有一系列的糕點，而其他產(chǎn)品不去了解，很少會關(guān)注到達利旗下到底有多少我們耳熟能詳?shù)钠放啤?/p>

達利

達利園糕點類：2002年推出，按零售銷售額計，在中國糕點類類別中排名第1。

可比克薯類膨化食品：2003年推出，按零售銷售額計，在中國薯類零食品牌排名第3。

好吃點餅干：2004年推出，按零售銷售額計，在國內(nèi)餅干品牌中排名第1。

和其正涼茶：2007年推出，按零售銷售額計，在涼茶品牌中排名第3。

達利園花生牛奶：2010年推出，按零售銷售額計，在國內(nèi)復合蛋白飲料生產(chǎn)商中排名第2。

樂虎功能飲料：2013年推出，按零售銷售額計，在中國功能飲料市場上排名第3。

這些熟悉的品牌，每一個單獨拿出來都足夠一個企業(yè)在業(yè)內(nèi)獲得極高的認識和消費者的認可。但是這些產(chǎn)品都屬于達利旗下，構(gòu)成了達利橫跨休閑食品和飲料強大實力。

一個以糕點起家，能夠在飲料行業(yè)超過90%的飲料廠家，達利也有著它的智慧�。�

“老二”的智慧�。�

所有的企業(yè)都有著野心，達利從休閑食品跨界進入飲料行業(yè)也是其野心所在。2007年達利在休閑食品已經(jīng)處于地位，想要繼續(xù)加速，進入新的行業(yè)無疑是的選擇。

但是，面臨這個選擇，達利并沒有盲目的進入飲料行業(yè)。沒有如同當時的大企業(yè)一般，見到哪一個品類火爆就直接進入，直接對標行業(yè)老大，依靠企業(yè)的實力和市場取得一定的市場份額。

達利在飲料這條道路上的選擇并不一樣，常常以“老二”的身子出現(xiàn)在市場，但卻有了遠超其他企業(yè)的收獲。在2007年推出的涼茶品牌“和其正”，以不同于王老吉等眾多產(chǎn)品的罐裝包裝，推出PET瓶裝系列進入市場，快速在市場發(fā)展，奠定了PET瓶裝涼茶，在現(xiàn)在銷量也僅次于加多寶和王老吉兩大品牌，在全國銷售。而當年進軍涼茶的企業(yè)，現(xiàn)在大多數(shù)已經(jīng)很少見，或者已經(jīng)把產(chǎn)品產(chǎn)品砍掉。

2010年推出的花生牛奶符合蛋白飲料，也是在植物蛋白和牛奶的之中找到了復合蛋白這樣一個方向，走出了自己的個性。

2013年推出的樂虎功能飲料，當年大多數(shù)的產(chǎn)品仍然是罐裝為主，而樂虎以罐裝和PET瓶裝推進，現(xiàn)在是僅次于紅牛和東鵬特飲的第三名，年銷量超過15億。

2017年推出的豆本豆，在傳統(tǒng)玻璃瓶裝豆奶之外推出了利樂裝，進駐各大商超和流通渠道。到現(xiàn)在豆奶市場上出現(xiàn)的數(shù)十種新品，也唯有豆本豆在市場仍然活躍。

2018年，達利食品推出全新短保面包品牌“美焙辰”，推出五大系列、28款產(chǎn)品、33種規(guī)格。

每一個產(chǎn)品并沒有完全針對所有的消費者，而是針對行業(yè)的空缺開發(fā)出新的產(chǎn)品，雖然不一定是所有消費群體都接受的，但能把那小部分的需求緊緊地抓在手中。不爭，但是卻擁有自己牢不可破的地位，永遠在市場上占有一席之位。

現(xiàn)在的達利在飲品方面擁有植物營養(yǎng)飲品、涼茶、功能飲料、含乳飲料、復合蛋白飲料、茶飲料、果汁飲料、瓶裝水、八寶粥、休閑食品等產(chǎn)品的豪華陣容，涼茶、功能飲料及復合蛋白飲料均已進入行業(yè)三甲。這就是達利的智慧凝結(jié)。

主次分明的帝國之路！��！

如此眾多的產(chǎn)品，讓人想到另外一個巨頭娃哈哈。都是創(chuàng)業(yè)已久，在品類和產(chǎn)品的發(fā)展上都走向多元化的道路。但是，達利的帝國明顯比娃哈哈更有主次的分別。

娃哈哈所有產(chǎn)品的印象都是停留在娃哈哈的品牌上，所有產(chǎn)品都在消耗品牌的力量，對企業(yè)產(chǎn)生影響。但是達利從一開始就走上了不同的道路，早在2002年就開始了多品牌道路。

以達利集團為核心，達利園糕點為起點出現(xiàn)在市場之上，前后推出的“可比克”、“好吃點”、“樂虎”、“豆本豆”“和其正”等一些列的品牌構(gòu)成了達利的多品牌的矩陣。這些產(chǎn)品依靠達利集團的渠道進入市場，但是又以不同的品牌出現(xiàn)在消費者面前。在終端獲得成長的同時，避免了消費者對企業(yè)的習慣性定位。

以王老吉而言，大家的認識就在涼茶；紅牛就是功能飲料；娃哈哈個想到的就是營養(yǎng)快線……把企業(yè)和產(chǎn)品、品類搭載在一起，消費者對品牌的所有印象。

達利的不同在于初就把企業(yè)隱藏在，無論是達利園、可比克、好吃點、樂虎……都會被終端消費者當做是獨立的企業(yè)，獨立的品牌獲得認可。前期依靠企業(yè)渠道發(fā)展，后期又依靠產(chǎn)品本身的特性為企業(yè)打開新的渠道。

這樣做的不僅是達利，農(nóng)夫山泉的茶π、東方樹葉；統(tǒng)一的小茗同學、海之言、湯達人；……都在淡化企業(yè)和產(chǎn)品直接的聯(lián)系，為了獲得更多新的消費者。

企業(yè)是主干，為品牌提供支持，提供養(yǎng)分，品牌是枝葉，吸收陽光雨露，滋潤主干的成長，以這樣主次分明的分工，共同孕育企業(yè)的發(fā)展，同時也分擔企業(yè)本身經(jīng)營的風險。這就是達利的帝國之路。